电商怎么选美国仓库？

对在美国做电商的卖家来说，无论是自己租仓、买仓还是承接转租，如果选仓没有一套清晰方法，很容易在未来几年里白白多付成本。

下面用四个步骤，把怎么挑合适自己的电商仓库讲清楚，让电商卖家可以直接用在实际决策中。

一、先看产品属性，决定电商仓库类型

选电商仓库之前，先别急着看总面积和租金单价，而是要先把自己的产品属性想清楚。产品类型决定了你需要什么样的电商仓库，也决定你到底适不适合去签自己的仓库租约，还是更应该优先考虑第三方海外仓的服务。

1. 小件快销品：

电商产品如服装、美妆、小家电、3C 配件、家居小物等，有几个共同点：

单件体积小、重量轻、SKU 多；日常订单波动大，旺季订单量容易成倍放大；买家对时效敏感，退货比例也不低。

这类产品，需要的仓库更注重：

• 拣货路径顺不顺，货架布局能不能支持波次拣货、分区拣货

• 打包区位置是否合理，打包台数量、打包区面积和装货口之间的动线是不是顺畅

• 仓库对快递和小包友不友好，UPS、FedEx、USPS 以及区域小包车进出是否方便

近年来，美国新建的仓库大多会把净高拉到32–36 英尺甚至更高，目的就是利用货架提升存储密度，用更高的空间摊薄单件仓储成本。

对做小件快销电商的中小卖家来说，如果打算自租或转租电商仓库，比较适合优先看这几项条件：仓库有一定净高，方便搭建货架；室内地面要足够平整，适合托盘车、电动叉车高频作业；卸货区要能承受每天大量小包进出。

如果产品体积小、货值不低，把履约交给第三方海外仓也是一个选择。在规模较小时，会比自己从零开始租仓、组建打包团队要省钱省精力。

2. 大件、重货：

如果做的是家具、大型健身器材、家用大电、建材这类大件电商产品，仓库的侧重点就完全不同。

这类产品有三个关键点：单件体积大、重量重，对地面承重要求高；上下货需要更大的卸货平台和操作空间；经常需要两人甚至多人协同搬运，人工成本占比更高。

选电商仓库时，就要把重点放在：

• 高台和平台数量是否足够，位置是否方便卡车靠泊

• 通道宽度够不够叉车转弯、调头，适不适合大件货物日常操作

很多老旧一些的制造型仓库的净高在 24–28 英尺，已经足以支撑这类业务。新一代高层高、高规格的仓库，对大件电商卖家来说并不一定有必要。反而要更冷静地评估：在现有租金水平下，哪一区或哪一个物业能在人工、出入库效率和租金单价之间找到更好的平衡。

3. 温控、冷链、危险品：

如果电商产品是生鲜、冷冻食品、部分生物制品，或对温度、湿度有严格要求，或者涉及部分化工品、电池等带危险品属性的货物，那么选仓的第一条原则就是：必须选择具备相应资质和设施的专用电商仓库，例如冷链仓库、恒温仓库、危险品仓库等。

冷链设施的建造成本本来就高，近几年叠加电费、设备和人工的上涨，与仓储、劳动力相关的成本在部分行业中，整体上涨了大约 30%–80%。

对大多数电商卖家来说，自建冷链、危险品的仓库以及运输条件很难划得来，更现实的做法是：找已经具备冷链能力的第三方海外仓，或直接合作有存储、运输危险品服务能力的团队。

4. 需要处理大量退货的：

如果贩售的电商品类退货率本身就高，比如服装、鞋靴、3C 配件等，而且还要做检测、翻新、重新包装再销售，甚至在仓库里做一些贴标、组装等简单加工，那仓库的操作区面积就要排在存储面积之前考虑。

需要的是：

• 足够大的操作区和工作台，容纳质检、翻新、拍照等一整套流程

• 对噪音和粉尘有一定容忍度的物业环境

• 足够的电力和照明，支撑工具、检测设备等设备运行

二、订单量决定仓库规模

订单量才是决定电商仓库需求的起点。

1. 电商仓库面积

无论打算自租电商仓库、买仓还是承接转租，至少要先把下面四个数字捋清楚：

1.  日均订单量：平时平均一天发多少单

2.  高峰期订单量：促销或旺季高峰时，一天最多能冲到多少单

3.  SKU 数量：常备 SKU 大概是多少，有没有大量长尾 SKU

4.  每单平均件数：每个订单平均几件商品

很多电商卖家在旺季的峰值订单，往往远远超过平日水平。如果简单按平时日均订单来评估仓库容量，很容易在旺季不够。

用平时日均订单乘以 1.5～2 倍，作为未来 1–2 年你很可能遇到的高峰参考，再根据这个高峰单量去反推需要多少拣货位、多少拣货通道、多少打包台，然后结合托盘数量和周转周期，反推货架数量和库位规模。

计算不需要做成复杂模型，但一定要有明确的高峰假设，否则仓库旺季不够用，淡季又浪费空间。

2. 电商仓库人力和设备

美国仓库用工成本持续往上走。2025 年的工资调查显示，美国普通仓库工人的时薪大约在 18–20 美元之间，沿海高成本城市可以达到 22–25 美元，内陆和低成本地区大致在 15–17 美元。

电商卖家每多开一条作业线、多配一台叉车、多招几名拣货工，都是实打实的固定成本。所以，电商仓库的能力还包括：

• 每个全职员工一天能稳定处理多少订单

• 叉车、拣货设备、自动分拣或输送设备的配置

• 是只开一班，还是有条件拉到两班、三班

不少电商卖家宁愿选择面积较小但效率高的电商仓库，把高峰段交给临时工或第三方海外仓处理，自己的仓库则专注做稳定部分的备货和二次加工，降低总体履约成本。

3. 电商仓库选址

订单来源结构，同样会影响需要的仓库位置。

如果订单主要集中在美国东岸或中东部，就要认真思考有没有必要把仓库一直留在西岸；如果是多平台、多区域订单混合，只有一个仓全国发货，和在东西岸布两个仓分区发货，成本结构完全不同。

如今做美国电商，有接近客户的据点越来越重要。电商在美国选仓时，也需要开始把订单分布放在更靠近市场的位置，而不只是围着港口、机场去找仓库。

三、增长曲线决定电商仓库的期限和选址

现在挑选仓库的选择比以前多，但每签一个仓的成本压力都不小，第一步就签太长的租期并不划算。

1. 增长温和的电商：电商仓库优先短约加可扩展位置

如果你的电商业务在过去一两年里是稳步增长，但没有爆发式翻倍，产品大类比较稳定、SKU 增长有限，高峰期可以通过加班或临时工来应对，那更合适的电商仓库策略是：

•  选择位置成熟、交通方便的二手仓库，即便硬件不是最新一代也可以

•  优先谈约 3 年左右的租期，不要上来就签 5–7 年

•  尽量在租约里争取一定程度的弹性（具体看当地市场是否有空间谈）

因为当前整体空置率上升，市场有着更多转租仓库。电商卖家可以利用这种环境，用相对有限的预算先锁定一个够用的电商仓库，再根据 2–3 年之后的业务表现决定要不要升级。

2. 增长快但不确定：

有的电商卖家遇到的是另一种情况：某个平台突然爆量；某一类产品短期大卖，但未来持续性不确定；或者看到新品类、新平台的机会，但还没稳定。

在这种阶段，更稳妥的做法，是将仓库规划成两类：

第一类仓库：自己用的小仓

面积不用大，但要自己能完全掌控。主要用来放核心库存、做退货、做品质检查，还有跟品牌相关的日常作业。

第二类仓库：合作的发货仓

平常的订单量、旺季的大量出货，就交给一到几家第三方海外仓或 3PL 来做，让他们去处理高峰、人力、包装和出货这些比较耗资源的环节。

等业务稳定跑个两三年，节奏已经固定，再考虑换一个更大的电商仓。把风险最大的决定，放到未来情况更明朗时再做。

3. 已经成熟的大卖家：可以考虑买仓或长租

电商业务已经发展成成熟大卖家：年出货量大且稳定，品类结构清晰，有稳定供应链和客户基础，现金流也足以支撑较高首付或长期租金，那现在的市场反而有着更多谈判空间。

可以系统性地评估：

• 是否要在主力市场直接购买自用型电商仓库，利用目前空置率较高、部分资产价格调整的机会

• 是否要签 5 年以上的长租仓库，用长约去换更低的租金单价以及更多的免租期

四、电商卖家如何直接判断

1.刚起步或年出货量不大的电商卖家

特征是：日常订单量不稳定，旺季和淡季差距大；SKU 总量不算多，主要还是做 Amazon、Walmart、Temu 等平台；资金有限，不想一开始就背大量固定成本。

更合适的电商仓库方案是：

主体履约模式优先用第三方海外仓。自有仓库可以从几百到一两千平方英尺的小面积仓或共享仓起步，用来放备货、退货、样品和品牌物料；选址时按订单分布，在西岸或东岸找离主要快递枢纽相对近的区域。

简单说，就是自己只承担一个体量可控的小仓，把风险锁在一个能扛得住的范围内。

 

2.运营相对稳定、日订单中等规模的电商卖家

这类电商卖家日均订单量稳定，旺季高峰有规律可循，多平台经营，已经开始自建运营、客服和仓储团队，希望在履约端优化成本。

更适合的电商仓库方案是：

以自租标准电商仓库为主，优先选择层高够用、能上多层货架，并且有 2–4 个装卸口的物件；租期以大约 3 年为主，尽量避免刚好踩在租金上涨周期的最高位置；在选址上更多根据订单结构选择靠近客户，而不是一味靠港口。

在目前全国平均工业租金约 10 美元/平方英尺/年的前提下，选择不是最新一代的电商仓库、避开最火热的市场，整体单平成本是可以明显压下来的。

 

3.做大件、重货的电商卖家

如果你的电商业务主要卖家具、健身器材、建材等大件，出入库多是整托盘或整件搬运，对物流和装卸效率非常敏感，和做小件电商的卖家完全不同。

这时候，选仓库时优先级是：进出库动线；高台和平台的数量、位置；卡车进出便利性、院子空间大小。在区域上，可以考虑靠近高速枢纽而不是繁华市区的仓储园区，用稍微偏远一点的地理位置换更低租金和更好的卡车通行条件。

大件货单件毛利通常比小件高，但出入库成本也更重，对这类电商来说，选对电商仓库，把出入库效率拉起来，比在租金单价上再砍几毛钱更重要。

 

4.退货率高、需要翻新和加工的电商卖家

如果做的是服装、鞋靴、3C 这类退货率高的电商品类，并且要做翻新再售、二手渠道，日常还需要质检、清洁、拍照、重新包装等工序，那么电商仓库更应该把仓库布局放在第一位：

牺牲一部分层高，也要留出足够的操作区和工位；在人力结构上，也要充分考虑美国仓库劳动力成本和流动性高的现实，为旺季预留临时工，或者把高峰段交给专业第三方电商仓库，降低自己的管理压力。

5.成熟卖家，要不要买电商仓库或长租

已经是成熟的电商大卖家，接下来要考虑的，是如何在这一轮市场周期里把仓库变成自己的长期资产。

具体可以这样规划：

先系统性评估目标区域在未来的情况。在空置率较高、租金涨幅放缓的市场里寻找机会，可以直接买自用型电商仓库，或是签 5 年以上的长租，尽量谈到更多免租期、抵押金。

在美国做电商的卖家来说，选电商仓库可以简单拆成四步：

先用产品属性，决定电商仓库类型；再用订单量和高峰单量，反推仓库面积、人力和设备。

并且，用自己的增长曲线来决定租期长短和买仓节奏；最后按业务阶段，对照上面的几个场景，找出当下更适合的是第三方海外仓为主的小仓搭配、自租中型电商仓库、重货专用仓，还是直接进入买仓／长租的阶段。

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